当社に寄せられた実際のご相談をもとに、事業者・関係者の特定を避けるため、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。
ご相談の背景
介護施設、病院、寮向けの寝具リース事業から、設備更新の判断と代表者に依存する業務の承継についてご相談をいただきました。介護周辺サービス会社なども候補として考えながら、施設への供給を続ける条件を整理する相談です。
寝具在庫と施設ごとの契約を確認する
顧客別売上、契約更新履歴、品目別在庫、配送ルートを整理します。寝具の在庫評価は帳簿の数字だけでなく、実数や使用状況、紛失・汚損時の運用と照らして確認することが論点です。
資料化されていない現場のノウハウと、設備更新の必要性を分けて整理します。工場設備、車両、人員の役割を確認し、候補先の運営体制で同じ交換周期に対応できるかを検討します。
資料を整理し、開示する範囲を決める
顧客台帳、設備台帳、配送表、在庫表、人員表を中心に、日常業務と資料の内容が合っているかを確認します。契約書にない取り決めは、納品書、請求履歴、担当者の記録なども確認対象になります。
初期段階では社名や顧客名を伏せて事業概要を整理します。詳細情報は秘密保持契約と検討状況に応じて開示し、従業員や取引先へ説明する時期も経営者と検討します。
価格以外に確認する引継ぎ条件
相談では、施設への説明と交換周期の維持、従業員への説明、設備投資の順序を重要な確認事項として整理しています。
代表者や担当者が施設に同行する範囲を整理し、窓口や請求の切替えと日々の配送をどの順番で進めるかを確認します。
雇用、屋号、工場や車両、設備リース、在庫評価、代表者の関与期間も、価格と合わせて確認します。希望を伝えることと、候補先との合意が成立することは分けて考える必要があります。
次の検討に向けて
引継ぎの準備では、顧客対応、配送、請求、在庫棚卸、設備修繕を誰が担うかを整理します。現場の負荷を見ながら切替えの順序を検討し、候補先の既存事業と組み合わせる場合も供給条件を個別に確認します。
この相談で重視したのは、会社の概要だけでなく、日々の仕事が続くための情報を整理することです。売却を決める前でも、現在の課題と守りたい条件を明確にすることで、承継の選択肢を比較しやすくなります。
本記事は相談内容と検討事項を紹介するもので、成約、譲渡価格、雇用や取引の継続を保証するものではありません。
