当社に寄せられた実際のご相談をもとに、事業者・関係者の特定を避けるため、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。
ご相談の背景
ユニフォームレンタル会社から、営業担当者の高齢化と追加発注対応の負担を背景に、事業承継のご相談をいただきました。食品工場、物流会社、医療関連施設との取引を続けるため、サイズ管理と担当者に集まる情報を整理する相談です。
貸与明細とサイズ別在庫をつなげる
顧客別の貸与枚数、サイズ台帳、追加発注履歴を確認します。サイズ別の在庫回転や過剰在庫を整理し、保有枚数だけでなく、どの顧客のどの需要に対応する在庫なのかを説明することが論点です。
追加発注の判断や顧客対応が担当者に偏っている場合、台帳を渡すだけでは同じ運用を続けられません。受注から在庫確認、配送までの役割を整理し、引継ぎに必要な情報を確認します。
資料を整理し、開示する範囲を決める
サイズ台帳、顧客別貸与明細、追加発注履歴を中心に、日常業務と資料の内容が合っているかを確認します。契約書にない取り決めは、納品書、請求履歴、担当者の記録なども確認対象になります。
初期段階では社名や顧客名を伏せて事業概要を整理します。詳細情報は秘密保持契約と検討状況に応じて開示し、従業員や取引先へ説明する時期も経営者と検討します。
価格以外に確認する引継ぎ条件
相談では、在庫評価、担当者の引継ぎ、サイズ台帳のシステム移行を重要な確認事項として整理しています。
台帳と現物を照合し、移行時に誰が情報を確認するかを検討します。顧客への説明時期や追加発注の窓口も、運営条件として整理します。
雇用、屋号、工場や車両、設備リース、在庫評価、代表者の関与期間も、価格と合わせて確認します。希望を伝えることと、候補先との合意が成立することは分けて考える必要があります。
次の検討に向けて
引継ぎの準備では、顧客対応、配送、請求、在庫棚卸、設備修繕を誰が担うかを整理します。現場の負荷を見ながら切替えの順序を検討し、候補先の既存事業と組み合わせる場合も供給条件を個別に確認します。
この相談で重視したのは、会社の概要だけでなく、日々の仕事が続くための情報を整理することです。売却を決める前でも、現在の課題と守りたい条件を明確にすることで、承継の選択肢を比較しやすくなります。
本記事は相談内容と検討事項を紹介するもので、成約、譲渡価格、雇用や取引の継続を保証するものではありません。
